محتوا و بازاریابی آن، از جمله کلماتی هستند که این روزها زیاد به گوشمان میخورد. بازاریابی محتوا بخشی از استراتژی بازاریابی هر کسب‌وکاری است؛ اما با در نظر گرفتن اینکه این بخش بسیار مهم است. در واقع شاید بتوانیم بگوییم استراتژی محتوا همه چیز است، چرا که در نتیجه‌ی یک تولید محتوای با کیفیت، مشتری جذب محصول و خدمات شما خواهد شد. در یک استراتژی محتوا موفق، همیشه بازاریابی محتوا، با برنامه عمل می کند. مهم ترین عاملی که سبب می شود مشتری شما را انتخاب کند، محتوای شماست.
فهرست مطالب
اگر محتوای خوب و با کیفیت تولید می کنید یعنی حرفی برای گفتن دارید. در واقع این روزها رقابت بر روی تولید محتوا است. هر کسب‌وکاری محتوای بهتری برای معرفی خدمات و محصولش تولید کند، قطعا برنده بازار کار خواهد بود. در این مقاله قصد داریم راجع به بازاریابی و استراتژی محتوا و مزایایی که برای کسب‌وکار شما به دنبال دارد صحبت کنیم. اگر جزو آن دسته کسب‌وکارهایی هستید که توانایی پرداخت هزینه‌های زیاد تبلیغات را ندارید و یا می خواهید در مقایسه با رقبای خود برنده باشید و یا اگر با سرمایه کم شروع به کار کردید حتما این مقاله را تا انتها بخوانید.
فایل صوتی مقاله را در زیر میتوانید گوش کنید.
استراتژی محتوا چیست؟
استراتژی محتوا برنامه ریزی سطح بالا، اجرا، ارتقاء و مدیریت مداوم چرخه حیات محتوا برای حمایت از ابتکارات کلیدی کسب و کار است. اساساً، این برنامه، بازی برند شما برای هدایت ترافیک، سرنخ ها، تعامل، فروش و سایر نتایج تجاری از طریق محتوا است. استراتژی محتوا یکی از مهمترین اجزای استراتژی بازاریابی است و شرط موفقیت آن این است که به خوبی اجرا شود.
منظور از بازاریابی محتوا چیست؟
به طور کلی بازاریابی آن فرآیندی است که شما برای جذب مشتری، طی می کنید. تعریف بازاریابی محتوا هم همین است؛ یعنی آن فرآیندی است که توسط محتوا، شما مخاطبتان را جذب می کنید و او را تبدیل به مشتری وفادار می کنید. در این فرآیند، هدف اصلی شما، شناسایی نیازهای مخاطبتان و رفع آن ها از طریق محتوایتان است. محتوا از قوی‌ترین ابزارهای تبلیغاتی است و آهنربایی برای جذب مشتری است.
این روزها کسب‌وکارهای بسیاری در بستر وب، تنها با استفاده از تولید محتوای با کیفیت، درآمدهای بسیار بالایی دارند. در واقع اگر تولید محتوایتان به درستی انجام گیرد، شما تا حد زیادی دیگر نیازی به تبلیغات برای معرفی خودتان ندارید. قبل از اینکه تصمیم بگیرید یک استراتژی قوی برای تولید محتوایتان ایجاد کنید، بهتر است شما را قانع کنیم که حتما رشد و پیشرفت شما را در پی خواهد داشت. پس در ادامه مزایای آن را معرفی می کنیم.
تفاوت بازاریابی محتوا و استراتژی محتوا
استراتژی محتوا یک فعالیت تجاری است در سطح بالاتری نسبت به بازاریابی محتوا قرار دارد. استراتژی محتوا نقشه راهی است که بازاریابی محتوای شما را هدایت می‌کند. استراتژی محتوا مشخص می‌کند که اساساً مخاطب هدف محتوای شما کیست، چطور باید نیازها و خواسته‌های این مخاطب را برآورده کرد و نتایج مطلوب به دست آورد. علاوه بر این، معیارهایی برای سنجش میزان موفقیت محتوا تعریف می‌کند.
از سوی دیگر، بازاریابی محتوا فرآیند سازماندهی، زمان‌بندی، ایجاد، انتشار و ترویج هر محتوا است. بازاریابی محتوا تاکتیک‌هایی است که بر اساس استراتژی محتوا اجرا می‌شوند.
استراتژی محتوای شما باید موارد زیر را پوشش دهد:
- آنچه شما در تلاش برای انجام آن هستید
- مخاطبی که سعی در دسترسی به آن دارید
- چه نوع محتوایی را منتشر خواهید کرد
- چگونه محتوای شما از برند حمایت می‌کند
- روش هایی که در آنها محتوای شما متمایز می‌شود
- چگونه محتوای خود را تبلیغ و تقویت خواهید کرد
- معیارهایی که موفقیت را تعریف می‌کنند
چرا شما برای موفقیت کسب وکارتان به استراتژی محتوا نیازمند هستید؟
چرا می گوییم محتوا باعث موفقیت شما می شود؟ آیا اینقدر مهم است که ارزش کسب‌وکار شما را بالا می برد؟ در ادامه دلایل مان برای این اهمیت را توضیح میدهیم.
افراد بیشتری شما را می بینند
یکی از مهمترین دلایل استفاده ما از استراتژی محتوا، بالا بردن ترافیک سایت است. بالا بردن ترافیک سایت، هدف اصلی نیست اما واضح است که تاثیر بسیار زیادی روی موفقیت کسب‌وکارمان دارد. با افزایش ترافیک، قطعا کسانی که شما را می بینند بیشتر خواهند بود و به محبوب شدن شما کمک بسزایی می کند.
گاهی ممکن است مخاطب به دلایلی غیر خرید محصول یا استفاده از خدمات شما در سایتتان حضور داشته باشد، اما اگر تولید محتوایتان جذاب و با کیفیت باشد، احتمال بسیار زیادی دارد که بازهم به سایت شما بازگردد و یا تبدیل به مشتری شما شود. هرچه تعداد محتواهای با کیفیت سایتتان بیشتر باشد، ترافیک بیشتری را هم برای خود جذب می کنید.
به سئو و معیارهای موتورهای جست‌وجو مرتبط می شوید
سئو از مهمترین عواملی است که در تولید محتوایتان حتما باید آنرا در نظر داشته باشید. در واقع شما با رعایت اصول سئو، در بازاریابی محتوایتان، با موتورهای جست‌وجو هماهنگ می شوید. اگر محتوایتان جذاب، با کیفیت و سئو شده باشد، در نظر موتورهای جست‌وجوی گوگل خاص جلوه می کنید و در نتیجه آن، مطلبتان در صفحات اول گوگل قرار می گیرد.
بهتر شدن رتبه سایتتان، برایتان یک تبلیغ رایگان و گاهی شاید با بازدید میلیونی است. چه چیزی بهتر از این؟در واقع هزینه‌ای که برای تولید محتوایتان پرداخت می کنید، برای تبلیغاتتان درگوگل پرداخت می کنید. اگر کمی با دقت تر نگاه کنید، متوجه می شوید این هزینه تولید محتوا برایتان بسیار با ارزش خواهد بود.
در ابتدای مقاله گفتیم اگر با سرمایه کم شروع کردید، حتما ادامه مقاله را بخوانید. دلیل این حرف همین است. هزینه‌ی تولید محتوا بسیار مقرون به صرفه‌تر از روش‌های دیگر تبلیغاتی است. نتیجه‌ی آن هم که بالا قرار گرفتن در نتایج گوگل باشد، فوق‌العاده است.
[irp posts=”25401″ name=”استراتژی بازاریابی محتوا (به همراه فایل صوتی)”]
محتوایتان، تبدیل به جذب کننده مشتری برای کسب وکارتان می شود
شما با استفاده از محتوا می توانید، به نحوی عالی محصول یا خدماتتان را توصیف کنید. هرچه توصیفاتتان جذاب‌تر باشد، بهتر می توانید مخاطبانتان را تبدیل به مشتری کنید. یکی از مزیت‌های محتوا این است که شما نیازی به ارتباط حضوری با مخاطبتان ندارید و عواملی مثل نحوه ارتباط، نوع بیان و … در نتیجه کارتان تاثیر گذار نیست. در واقع افراد تنها با دیدن محتوایتان، راجب شما فکر می کنند و تصمیم به خرید محصول شما می گیرند. جذب بیشتر مخاطب قدرت محتوای شمارا نشان می دهد.
کسب وکارتان به زودی برند خواهد شد
یکی از تاثیرات زیاد محتوا در کسب وکار شما، روند شناخته شدن شما را بسیار سرعت می بخشد. شما با تولید محتوایتان، خودتان را به مردم معرفی می کنید. هرچه در نظر مخاطب بهتر و جذاب تر جلوه کنید، او شما را بیشتر به یاد خواهد داشت و گاهی راجب شما هم با دیگران صحبت خواهد کرد. کم کم با گذشت زمان، می بینید که در بین مردم برند شده‌اید.
این برند شدن علاوه بر اینکه فروش شما را بیشتر خواهد کرد، باعث اعتماد بیشتر مخاطبان به شما نیز می شود. قطعا بین نگرش افراد نسبت به کسب‌وکاری که شناخته شده‌است با کسب وکاری که محبوبیت ندارد، تفاوت وجود دارد. ادامه‌ی این موضوع مشتریان بیشتر و بیشتر برایتان به دنبال دارد.
مزایایی که تولید محتوا و استراتژی محتوا برایتان به دنبال دارد، قطعا محدود به مواردی که ذکر کردیم نمی شود و شما با کمی بررسی کسب‌وکارها متوجه می شوید که چه تاثیری در موفقیتتان دارد. شما باید در تولید محتوا سخاوتمند باشید، باید بهترین خودتان را به نمایش بگذارید تا مخاطبان بتوانند به شما اعتماد کنند. اگر پاسخ نیازها و سوال‌هایش را از محتوای شما بگیرد، مطمئن باشید برای استفاده از خدمات شما هم تشویق می شود.
باید خلاق باشید، باید به گونه‌ای محتوا تولید کنید که او نیاز به محصول شما را در خودش احساس کند و این تنها با ارائه‌ی یک محتوای با کیفیت امکان پذیر است. پس استراتژی محتوا را دست کم نگیرید و در راس اقدامات بازاریابی‌تان قرار دهید.
Podcast: Play in new window | Download
